Почему «Купить сейчас» может быть не лучшим решением для вашего арт-бизнеса.

Почему «купить сейчас» может быть не лучшим решением для вашего арт-бизнеса.

«Какую корзину для покупок мне следует использовать?»

«Где мне лучше всего продавать свои работы в Интернете?»

«Почему я не продаю больше работ в Интернете?»

Вы когда-нибудь ловили себя на том, что задаете один из этих вопросов?

Художники тратят бесчисленные часы на исследования, тестирование и загрузку на несколько сайтов или платформ в надежде, что кто-то нажмет на то, что пользуется большим спросом. Кнопка «Купить сейчас». Это стремление может быть напряженным, трудоемким и дорогостоящим. Но на самом деле это может быть не лучший путь для вашего арт-бизнеса.

Вот несколько причин, по которым погоня за онлайн-продажами не может быть святым Граалем продаж произведений искусства.

Упущена возможность построить прочные отношения с коллекционерами на протяжении всей жизни.

Одна из общих тем, которую мы видим в разговорах с успешными художниками, заключается в том, что значительный процент их продаж приходится на существующих клиентов. Существующие клиенты, как правило, покупают более дорогие работы, больше инвестируют в ваш прогресс как художника и первыми хватаются за новые работы. Они доверяют вам, знают качество вашей работы и поэтому готовы инвестировать в вашу карьеру.

Для большинства онлайн-покупки — это вопрос удобства. Это способ найти то, что вы ищете, совершить покупку и двигаться дальше — это не построение отношений. Покупка произведения искусства не должна выглядеть так, будто вы покупаете другую вещь на Amazon. Быстрое исправление и покупка в один клик отлично подходят для некоторых продуктов и работ по более низкой цене, но менее оптимальны для тех, кто хочет установить долгосрочные отношения с клиентами.

Предоставление потенциальным клиентам способов общаться с вами напрямую и спрашивать о конкретной работе дает вам возможность построить отношения.

Существует более высокий потенциал продаж помимо мгновенных продаж.

Мы определенно не советуем вам расширять свое присутствие в Интернете. Несмотря на то, что определенный процент продаж произведений искусства происходит в Интернете, а те, которые это делают, обычно обходятся в более низкую среднюю сумму в долларах, это не означает, что Интернет не является важной частью бизнеса современного художника.

Использование Интернета и социальных сетей необходимо для роста вашей известности и сети, но ни то, ни другое не требует корзины для покупок.

Отдача от инвестиций выше в проверенных действиях.

Бесконечные часы, потраченные на пробы разных корзин, загрузку на бесчисленное количество сайтов и попытки пробиться на перенасыщенном рынке, лучше потратить на проверенные тактики. Было показано, что такие вещи, как эффективное управление контактами, со временем приносят больше дохода, чем разовые онлайн-продажи.

Что включает в себя хорошее управление контактами? Прежде всего, управление контактами связано с развитием личных отношений с этими клиентами. Для этого вам необходимо сначала определить и собрать информацию о ваших поклонниках, чтобы иметь возможность общаться с ними. Это может быть бумажный список на художественной ярмарке, всплывающее окно на вашем веб-сайте или в социальных сетях. Когда у вас будет список аудитории, не бойтесь сообщить им, чем вы занимаетесь!

Пусть ваш список VIP-контактов станет особенным. Сообщите им о предстоящих открытиях, выставках, семинарах или мероприятиях, в которых вы участвуете. Покажите им свои незавершенные работы. Это люди, которые уже заинтересованы. Удовлетворяйте их любопытство и развивайте с ними отношения. Люди, которые чувствуют себя более связанными с вами как с художником, с большей вероятностью купят ваши более дорогие работы.

Это также не все о цифровом все время. В эпоху, когда все находится в сети, бумажная почтовая рассылка с объявлениями о предстоящих шоу выделяет вас. Кроме того, кто не любит получать почту? Это маленькие дополнительные штрихи, которые заставят коллекционеров вспомнить вас, когда они ищут новые произведения искусства.

Удвоение того, что работает, обычно более эффективно, чем распыление.

Серебряной пули нет.

Не существует «лучшей» торговой платформы, и любой сайт, который обещает гарантированные продажи и известность, скорее всего, продает змеиное масло. Так легко заблудиться в море вариантов в этих онлайн-галереях, и платить за увеличение экспозиции редко окупается.

Вы сами себе лучший защитник, и именно вы несете ответственность за свой карьерный рост.

Это не означает, что вы не должны использовать выходы и возможности, которые могут помочь развитию вашего бизнеса, но это означает, что вы должны реалистично относиться к тому факту, что большая часть этого роста будет исходить от вашего собственного упорного труда.

Искусство — это не товар.

В оригинальном произведении искусства есть что-то очень личное и тактильное. Часть художника проникает в каждый дюйм этого произведения искусства — в ваши отпечатки пальцев, мазки и эти крошечные человеческие детали — все это теряется, когда вы можете добавить картину в корзину так же, как вы добавляете зарядное устройство для телефона в свою корзину. Амазонка.

Интернет-тележки для предметов изобразительного искусства держат коллекционера на расстоянии вытянутой руки и превращают его в потребителя, а не в коллекционера. И хотя для нас обоих есть какое-то мгновенное удовлетворение, я не уверен, что это хорошо в долгосрочной перспективе.

Отсутствие корзины для покупок не означает, что вы не можете продавать свои работы в Интернете.  

Ни для кого не секрет, что художников обнаруживают, и они продают свои работы в Instagram, Интернете и во многих других местах, и иногда эти открытия побуждают меня что-то покупать. Никогда не было случая, чтобы отсутствие кнопки «Купить сейчас» помешало этой продаже. Это просто означает, что у меня действительно есть шанс поговорить с художником.

Согласны или не согласны? Дайте нам знать, какие проверенные методы вы используете для продажи своих работ помимо кнопки «купить сейчас».