» Арт » Как продавать 5 людям, которых вы встретите на арт-ярмарке

Как продавать 5 людям, которых вы встретите на арт-ярмарке

Опубликовал:
Обновлено:

Ваши продажи иногда идут медленно, даже когда у вас много посетителей? Вот о чем следует подумать: многие люди, которые входили и выходили из вашего стенда, возможно, были ближе к покупке чего-либо, чем вы думали. Для таких клиентов все, что нужно, — это несколько простых методов продаж, чтобы превратить потенциальную продажу в добросовестную покупку. Вот пять профилей типов людей, которых вы встретите на арт-ярмарке, и способы стратегического подхода к ним.

Охотник за скидками

Они ворвались в дверь в Черную пятницу, и теперь они в вашем киоске в поисках сделки. Не паникуйте, вот как вести себя с дилером:

Одна вещь, которую нужно помнить о охотниках за скидками, заключается в том, что если они ведут с вами переговоры, они заинтересованы в совершении покупки. Звучит просто, но с точки зрения продаж эти люди уже ступили на порог. Не думайте, что вам нужно идти на компромисс, потому что они имеют преимущество как потребитель. Вы хотите совершить продажу, они хотят заплатить за вашу работу и чувствуют, что заключили сделку. Вы находитесь на довольно ровной местности здесь.
 
Попробуйте сказать что-то вроде: «Я значительно снизил полную цену. Это произведение вызвало большой интерес, и я хочу, чтобы оно было у вас, но оно мне нужно, чтобы продать его по справедливой цене».

Если вы чувствуете себя комфортно и готовы торговаться, во что бы то ни стало, вступайте с ними в контакт. В общем, избегайте удешевления более чем на двадцать процентов, особенно в начале шоу. Обязательно узнайте стоимость и разбивку цен на то, что вы продаете. Какое пространство для маневра вам действительно нужно, чтобы компенсировать материалы и время? Эти цифры имеют значение. Вы можете легко создавать и поддерживать реестр этой информации, используя такие продукты, как .

Если вы опустились как можно ниже, а они все еще настаивают, напомните им о мастерстве красиво, но твердо. «Это действительно особенная работа, и на нее ушло много времени. Я не могу отпустить это ни на что меньшее». Скорее всего, если они действительно заинтересованы в статье, они будут уважать этот ультиматум.

Нерешительный покупатель

Этот праздничный покупатель всегда оставляет в примерочной огромную кучу «может быть». Теперь они выделили целую часть вашего стенда для рассматриваемых предметов. Они не могут принять решение и через 20 минут упоминают: «Я собираюсь прогуляться и вернуться обратно». Учитывая их нерешительность, они могут увязнуть в другом стенде и полностью забыть о вашем. Вот что вы делаете:

Взвесьте — дайте им знать, является ли изделие вашим любимым или ручная работа особенная. Этот вклад от художника может быть толчком, который им нужен, чтобы решить, что одно произведение выделяется среди остальных.

Предложите что-нибудь подержать. Это делает несколько вещей, чтобы успокоить их тревогу принятия решений. Это заставляет их принимать решение о том, какие продукты оставить, и помогает вам оценить, насколько они серьезны. Если они кажутся довольно преданными вашей работе, вы должны отложить не более трех предметов (если только они не выразили заинтересованность в покупке более одного).

Когда вы откладываете продукты в сторону, создайте ощущение срочности, сказав: «Они вызвали большой интерес, поэтому я смогу оставить их здесь только на час или два. После этого я не могу обещать, что это будет здесь».

Это неофициальное соглашение также закладывает основу для будущей продажи. Они будут посещать много киосков и лучше запомнят ваш, если вы держите в руках три предмета, над которыми они мучились. Когда шоу закрывается, и они выбирают между свечой с корицей и кардамоном, вы хотите, чтобы они запомнили ваш стенд!

Художник, который хочет торговать (или с кем вы хотите торговать)

Одна из самых захватывающих частей художественных ярмарок заключается в том, что вы можете открыть для себя удивительные произведения искусства, созданные другими участниками. Есть большая вероятность, что эти художники также исследуют ваш стенд. В этом случае торговля может быть отличным вариантом.

В этих сделках важно уважать работу других и чувствовать, что ваша тоже ценится. Если вы обращаетесь к кому-то с просьбой об обмене, сообщите им, что вы также были бы рады приобрести этот предмет. Если кто-то хочет торговать с вами, не стесняйтесь сказать, что вы бы предпочли, чтобы они купили что-то сразу. В конце концов, они понимают вашу потребность получать доход от ваших работ из первых рук, и это нормально озвучивать вашу потребность в этом.

Может быть трудно отказаться от торговли, когда кто-то действительно копается в ваших вещах, а вы просто не в том, что они делают. Старайтесь быть чувствительными, но прямыми, делая это. Последнее, чего вы хотите, — это отказаться от отличной вещи в обмен на что-то, от чего вы не без ума.

Суперфан с ограниченным бюджетом

Этот человек ЛЮБИТ вашу работу. Они только что провели большую часть часа в вашем стенде, расспрашивая о методах и вдохновении для каждого произведения. Теперь они неохотно признают, что не думают, что могут себе что-либо позволить.

Вам не нужно снижать цены, чтобы удовлетворить потребности этих сверхэкономных клиентов. Вместо этого постарайтесь иметь на своем стенде несколько товаров, которые доступны по более низким ценам. Подумайте о том, чтобы выделить небольшую часть вашего стенда для менее трудоемких или экспериментальных работ. Эти вводные работы могут стать отличным приобретением для тех, кто увлечен вашим творческим процессом.

Сообщите им, что вы в восторге от этих недорогих работ. Тот факт, что что-то стоит меньше, не означает, что это не является уникальным заявлением о вашем мастерстве. Напомните им об этом, сказав что-то вроде: «Многие из этих более доступных работ используют экспериментальные методы, которые я сейчас изучаю. Мне нравится, что с ними я могу больше рисковать, и они часто оказываются особенно интересными!»

Также обязательно оставайтесь на связи. Обменивайтесь контактной информацией и картами, когда это возможно. Обязательно попросите их подписаться на вашу рассылку или лайкнуть вашу страницу в Facebook. Это отличный способ оставаться на связи со своими сторонниками. У них может быть ограниченный бюджет прямо сейчас, но вы хотите быть первым в их списке, когда это изменится!

Нужны идеи для вашего информационного бюллетеня? Ознакомьтесь с этими захватывающими способами и строить отношения со своими поклонниками.

Человек, который хочет Пользовательский кусок

Они думают, что ваша работа невероятна, но более насыщенная бирюзой версия вашего последнего творения станет великолепным украшением их гостиной. Они готовы платить за эту привилегию и обращаются к вам с предложением.

Если вы собираетесь делать работу на заказ, обязательно заранее договоритесь о некоторых вещах. Во-первых, вам нужно твердое обязательство, что они купят завершенную работу. Вы не хотите застрять с труднопродаваемым бирюзовым инвентарем, если они поручятся.
Прежде чем принять комиссию, вам может понадобиться время, чтобы тщательно обдумать стоимость, время и другие детали предлагаемого проекта. Получите их контактную информацию и составьте соглашение с подробным описанием их ожиданий от товара и согласованной цены.
 
Потом, .
 
предлагает простую в использовании систему выставления счетов, которая может быть адаптирована к этим ситуациям. Счета профессионального качества помогают убедиться, что к вам относятся серьезно и выглядят как профессионалы, которыми вы являетесь.
 
Прежде чем приступить к настройке чего-либо, убедитесь, что у вас есть время и интерес. Вы не хотите тратить много времени на создание чего-то, во что вы не вкладывались. Соглашайтесь на создание произведения только тогда, когда вы в восторге от конечного продукта.

Отслеживайте предстоящие шоу и убедитесь, что ваш инвентарь организован и готов к продаже! предлагает комплексные инструменты, которые помогут профессиональным художникам преуспеть.