Как правильно выбрать онлайн-платформу для достижения ваших целей по продажам произведений искусства

Большинство художников продают свои работы как минимум на одной онлайн-платформе. Но с таким количеством доступных вариантов, как узнать, какая модель лучше всего подходит для вашей художественной практики?

Кэролин Эдлунд из Artsy Shark Gallery расскажет нам о различных способах продажи своих работ в Интернете, о том, что предоставляет каждая платформа, и о том, как выбрать подходящую бизнес-модель.

От комиссионных до определения репутации онлайн-галереи Кэролин вносит некоторую ясность в вопрос: «Но где мне лучше всего продавать работы в Интернете?»

КАКОВЫ КАТЕГОРИИ МЕСТ ДЛЯ ПРОДАЖИ РАБОТЫ ОНЛАЙН? КАКОВЫ ОСНОВНЫЕ РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ ЭТИМИ МЕСТАМИ ПРОДАЖИ?

Существует множество различных бизнес-моделей для сайтов, которые помогают художникам и производителям продавать свои работы. Некоторые из них являются торговыми площадками, где каждый может создать страницу или магазин. Обычно у них есть настройка типа шаблона и ежемесячная плата или плата за листинг. хороший пример этого.

Другие которые печатают изображения художника на многих продуктах, от холста до футболок и одежды, открыток, подушек, кружек и многого другого. Они либо платят художнику гонорары, либо устанавливают базовую цену на продукт и позволяют художнику устанавливать розничную цену.

Существуют сайты электронной коммерции, которые функционируют как онлайн-аналог обычной галереи. И другие, которые обслуживают торговлю. Они могут продавать дизайнерам интерьеров, арт-консультантам и другим лицам, которые покупают для своих клиентов, или предлагать произведения искусства для лицензирования.

Другие сайты специализируются на аренде произведений искусства, помощи художникам в продаже в социальных сетях или сборе комиссионных за работу на заказ.

Действительно увлекательно видеть различные концепции, лежащие в основе этих сайтов онлайн-продаж, и преимущества, которые они предлагают художникам. Если вы хотите продавать свою работу в Интернете, вы, безусловно, можете найти подходящую.

ЧТО ДЕЛАЮТ КУРАТИРУЕМЫЕ ИЛИ ЖЮРИ ГАЛЕРЕИ, ЧЕГО ДРУГИЕ ГАЛЕРЕИ НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЮТ?

Что ж, конечно, есть преимущество контроля качества и более целостной, кураторской коллекции, которую можно предложить покупателям. Сайты, которые позволяют кому-либо продавать, как правило, вызывают у них неравномерное впечатление. Иногда вы можете найти самые замечательные вещи и самые худшие вещи на одном сайте. Конечно, это может быть весело и интересно, так что это привлекательно. Но сайты, которые очень избирательны, как правило, имеют высокий стандарт качества. И они могут выбрать работу для своей конкретной ниши или для конкретной целевой аудитории.

КАК ОПРЕДЕЛЯЮТСЯ КОМИССИИ В ОНЛАЙН-ХУДОЖЕСТВЕННЫХ ГАЛЕРЕЯХ, КАК ВАША? ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ ХУДОЖНИК О КОМИССНЫХ ЦЕНАХ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ СОГЛАШАТЬСЯ НА САЙТ?

работает как типичная художественная галерея, поскольку художник не несет никаких затрат и рисков. Работаем строго по комиссии. Каждый художник знает свои цены и то, что им нужно, чтобы получить прибыль от своей части продажи, и мы составили контракты, в которых подробно изложена каждая деталь. Это должно быть справедливо и для любого художника, продающего свои работы через традиционные галереи.

Условия большинства сайтов электронной коммерции будут полностью объяснены в разделе часто задаваемых вопросов для исполнителей. Если нет, просто спросите их. Я рекомендую всем знать о своих затратах, своей формуле ценообразования и своей прибыльности. Тогда вы узнаете, работает ли для вас комиссионная структура.

Имейте это в виду: если галерея продает для вас, то вы берете на себя обязанности и расходы по маркетингу и продажам. Это огромный объем работы. Любой художник, который продает свои работы напрямую, должен включать в свою цену расходы на маркетинг и продажу, потому что он вступает в шкуру галериста и берет на себя эти обязанности, поскольку представляет себя сам.

КАК ВЫ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ РЕПУТАЦИЮ ОНЛАЙН-ГАЛЕРЕИ?

Это интересный вопрос! Я бы порекомендовал художникам обсуждать онлайн-галереи на форумах или дискуссионных группах с другими людьми, у которых есть опыт работы с рассматриваемыми галереями, или связаться с художниками, чьи работы перечислены на сайте, и узнать, довольны ли они своим опытом.

КАКИЕ ВИДЫ ЛОГИСТИК ИЛИ УСЛУГ ПРЕДОСТАВЛЯЮТ ОНЛАЙН-ГАЛЕРЕИ?

В зависимости от модели галерея может предлагать услуги печати, доставку, гарантированный возврат или даже финансирование в некоторых случаях. У них часто есть номера службы поддержки для покупателей, а у некоторых из них есть приложение для смартфона, которое позволяет вам просматривать или даже видеть произведения искусства на месте.

ПОЧЕМУ ХУДОЖНИК ВЫБЕРЕТ ОНЛАЙН-ГАЛЕРЕЮ, А НЕ КИРПИЧНУЮ ГАЛЕРЕЮ?

На самом деле я не рассматриваю это как вопрос «или/или», потому что художники могут выбирать и то, и другое. Если у них есть официальное представительство, которое не позволяет им быть в онлайн-галереях, они должны соблюдать свой контракт. Но это личное решение, по какому пути идти. Продажи произведений искусства в Интернете огромны и растут. И физические галереи обнаруживают, что им нужен онлайн-компонент, чтобы оставаться конкурентоспособными.

У кирпича и строительных растворов определенно есть преимущества, в основном показывая свои работы публике лично при поддержке торгового персонала. Посещение вакансий и встречи с людьми, заинтересованными в вашей работе, дает вам ценную обратную связь. И ваша работа может быть освещена в местной прессе, если она будет представлена ​​на выставке.

Художники могут выбрать онлайн-галерею, если они хотят выставить на продажу работы, которые они сохраняют и контролируют. Ничто не должно быть отправлено или оставлено во владении, если только оно не продано. И это может быть дешевле, чем идти по кирпичному и строительному маршруту.

КАК ВЫ НАЙДЕТЕ ХУДОЖНИКОВ, КОТОРЫХ ВЫБИРАЕТЕ ПРЕДСТАВЛЯТЬ? ВЫ ПОЗВОЛЯЕТЕ ХУДОЖНИКАМ ПРИБЛИЖАТЬСЯ К СЕБЕ?

Когда мы решили открыть онлайн-галерею в качестве дочернего сайта для , мы были в завидном положении, зная многих чрезвычайно талантливых художников, представив более 850 из них (на данный момент) за эти годы. Я знал, что нам определенно нужен очень ограниченный круг высококвалифицированных художников, чтобы мы могли отлично поработать для каждого из них.

Менеджер моей галереи и я рассмотрели сотни работ художников Artsy Shark и направили приглашения некоторым художникам, которые, по нашему мнению, хорошо вписываются в нашу концепцию и чьи работы, как мы думали, мы могли бы продать. Это вызвало невероятно положительный отклик. Сейчас у нас на сайте галереи тридцать художников, но это число будет расти. Мы очень тесно с ними сотрудничаем. Каждый художник в галерее долго разговаривал с нами обоими, и у них есть наши номера телефонов, по которым можно позвонить в любое время. Мы остаемся в тесном контакте и проводим массу рекламных акций от их имени.

Поскольку галерея является строго пригласительной, мы не принимаем заявки. Все артисты выбираются из списка избранных артистов на , в котором несколько раз в год проходит процесс подачи заявок на рассмотрение жюри. Следующая возможность будет в ноябре 2016 года. Принятие в качестве избранного художника не гарантирует представительство в галерее. Он просто помещает исполнителя в группу, из которой мы выбираем.

КАКОЙ РЕКОМЕНДАЦИЯ ВЫ МОЖЕТЕ ХУДОЖНИКАМ, КОТОРЫЕ ХОТЯТ ПРОЙТИ ПО ЭТОМУ ПУТИ И ПОЛУЧИТЬ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ОТ ГАЛЕРЕИ, КАК ?

Поскольку у нас есть система выбора художников из нашей рекомендуемой группы, я бы рекомендовал всем, кто считает, что их работа соответствует уровню и хорошо сочетается с существующей коллекцией в галерее.

У вас уже есть онлайн-представительство или вы хотите найти больше галерей? Следите за тем, куда вы отправили свою работу и какая часть находится в какой галерее. . Бесплатно в течение 30 дней — никаких условий.