Как общаться как босс для вашего арт-бизнеса

Вот суровая правда: художники не могут построить карьеру в одиночку.

Как и в большинстве карьер, успешная художественная карьера основана на ключевых отношениях, которые могут расширить ваши возможности в мире искусства.

Для большинства художников, которые привыкли проводить большую часть своего времени в своей студии в одиночестве, общение в сети может быть проблемой, особенно если у вас есть идея светской беседы, а вынужденная беседа кажется вам утомительной.

Но дело в том, что вам не нужно думать о нетворкинге как о вежливом представлении на открытии галереи. На самом деле, налаживание более глубоких, значимых связей — таких, которые кажутся реальными, искренними обменами, — может стать ключом к нетворкингу, как у босса-художника, которым вы являетесь. 

Если идея нетворкинга заставила вас запереть себя за дверями вашей студии, вот несколько советов, которые помогут облегчить беспокойство.

Запомните свою речь в лифте 

Чем лаконичнее вы сможете представить, о чем вы и ваши работы, тем лучше. 

Подготовьте описание из одного-двух предложений, которое станет «лифтовой презентацией» вашей работы. Ваша презентация для лифта будет посвящена основной идее вашей работы и простой фразе, которую можно использовать, когда кто-то новый спрашивает: «Итак, чем вы занимаетесь». 

Это фраза, которая выделяет суть вашей работы и действует как крючок, заставляя их хотеть узнать больше. Выступление должно быть кратким, точным и уверенным. Потренируйтесь записывать и доводить свою речь до людей, которых вы встречаете в парке, спортзале или баре — везде, где ставки невелики, прежде чем делать это в более напряженной ситуации. 

Чем больше вы говорите и верите в свою речь, тем убедительнее вы будете, когда время будет иметь значение. 

Сосредоточьтесь на подключении, а не на продаже

Нетворкинг может показаться скользким, если основное внимание в вашем разговоре уделяется продажам. Итак, переключите свое внимание с прямых продаж и вместо этого потратьте свою энергию на искренние усилия по установлению контактов.

Возьмем это от Art Biz Coach: «Вы хотите вовлечь другого человека, а не контролировать разговор». 

Задействуйте утраченное искусство слушать в своих разговорах. Задавайте больше вопросов, а затем отвечайте на ответы. Большинство людей, даже те, кого вы считаете пугающими, ищут способы наладить с вами отношения. 

Сделайте своей основной целью получение контактной информации

Когда вы ставите небольшие цели для завоевания сети, это может показаться более достижимым и менее пугающим. Вместо того, чтобы говорить: «Я собираюсь установить связь, которая даст мне мое следующее сольное выступление сегодня вечером», скажите: «Я собираюсь узнать больше о том, что происходит в моем сообществе». Затем поставьте перед собой цель получить визитную карточку и следить за ней, а не закреплять сделку во время этой встречи. 

Помните, что один качественный контакт более ценен, чем 100 визитных карточек, засунутых на дно вашей сумки. 

Последуйте вскоре после введения с личной электронной почтой

Личный нетворкинг — это только начало ваших отношений с ключевым контактным лицом. 

Создавайте личные связи, время от времени отправляя быстрое электронное письмо. Вы можете включить анонсы предстоящих шоу, приглашения посетить студию и новые произведения, которые, по вашему мнению, им понравятся. Это отличается от вашего информационного бюллетеня — речь идет о создании реальной связи с человеком. Даже если это тот же контент из вашего информационного бюллетеня, включите небольшое личное примечание и пожелайте им всего наилучшего. Это не останется незамеченным.  

Будьте готовы с прайс-листами и информацией о произведениях искусства

У вас должны быть не только профессиональные визитные карточки, вы также должны быть готовы к лучшему сценарию.

Возможность красиво отобразить имеющиеся произведения искусства вместе с важной информацией и указанием времени их появления может произвести неизгладимое впечатление. 

Не оставляйте карабкаться или оправдываться с устаревшим веб-сайтом. Наличие всех ваших работ в облаке и доступность на любом устройстве с возможностью создания пользовательских инвентарей и прайс-листов дает вам преимущество и позволяет уверенно идти на любую встречу. 

Посмотрите, как легко можно профессионально представить свою работу с помощью . 

Появляйтесь и поддерживайте других артистов

Практикуйте нетворкинг с хорошей кармой. 

Создавайте отношения, основанные на позитивных взаимодействиях и доброй воле. Помогайте другим в достижении их целей, посещайте их открытия, рассказывайте о подходящей галерее. Мы все в этом вместе. 

Приложить усилия к. Ходите на собрания ассоциации и предлагайте ресурсы, советы, поддержку и полезное обсуждение. Ваше собственное сообщество — лучшая сеть для начала. Это люди, которые прикроют вашу спину и смогут наиболее полно понять вашу позицию.

Лучший способ установить важные связи — это посещать мероприятия и интегрироваться в местное сообщество художников. Проявляйте искренний интерес к тому, что делают другие художники, знакомьтесь с новыми людьми и будьте готовы говорить о своих работах. Вы никогда не знаете, какую новую связь вы можете установить для своего собственного арт-бизнеса. 

Развивайте отношения с социальными сетями

Есть реальная возможность построить и . Большинство художников, галерей и кураторов имеют хотя бы одну учетную запись в социальных сетях. Следите, делитесь и взаимодействуйте с людьми в Интернете так же, как в реальном мире. 

То есть — ищите настоящие связи. 

Публикуйте сообщения о событиях, советах или вопросах, которые могут у вас возникнуть, в группах LinkedIn или Facebook. Опубликуйте свой процесс в Instagram и взаимодействуйте с публикациями других художников. Отвечайте и поощряйте здоровое обсуждение на Facebook и Instagram. Дайте людям возможность заглянуть в вашу личность, опубликовав истории в Instagram или прямые трансляции на Facebook. Пусть люди знают, что вы делаете на их собственных условиях. 

Готовьте прайс-листы за считанные секунды и профессионально представляйте свою работу с Artwork Archive.