Идеи праздничного маркетинга в последнюю минуту для вашего произведения искусства

Как максимально эффективно использовать праздничные распродажи в этом году?  

С такими событиями, как Черная пятница, , и Киберпонедельник уже позади, может показаться, что уже слишком поздно извлекать выгоду из праздничных продаж произведений искусства. Но на самом деле Черная пятница — это только начало сезона праздничных покупок!

У вас еще много времени, чтобы начать праздничную рекламную акцию, мероприятие или распродажу и завершить год успешно. Вы спросите, как это возможно, когда так много дел и так мало времени? Все, что нужно, это хорошо продуманный план. 

Здесь, в Artwork Archive, мы стремимся сэкономить время художников и помочь вам работать умнее, а не усерднее. В этой статье мы объясним, как создать быстрое праздничное маркетинговое сообщение, чтобы оно окупилось для вашего арт-бизнеса, а также несколько последних идей, которые вы можете использовать, чтобы ускорить праздничное настроение.

Читайте дальше, чтобы узнать о наших советах по успешному праздничному маркетингу и о некоторых забавных идеях, которые помогут вам начать работу.

Что вы надеетесь получить от своих маркетинговых усилий? 

Для любого владельца малого бизнеса время драгоценно, особенно во время праздников. Итак, последнее, что вы хотите делать, это тратить свое время на маркетинговые усилия, которые не окупятся.

Чтобы убедиться, что вы на правильном пути, начните праздничную маркетинговую кампанию, задав эти три вопроса:

1. Чего вы хотите добиться от своих маркетинговых усилий?

Можно легко отвлечься на творческую идею и упустить из виду, почему вы изначально намеревались выполнить работу. Таким образом, ваши праздничные маркетинговые цели должны быть (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени), если они собираются быть эффективными. 

Вот отличный пример: создайте розыгрыш миниатюрных произведений искусства, чтобы получить 50 новых подписчиков в Instagram к 20 декабря.

Аббревиатура SMART действительно пригодится, чтобы помочь вам уточнить свои цели. Например, достижимо ли это? Не рассчитывайте получить 1,000 подписчиков за один день, если в настоящее время у вас всего пара сотен. Оцените, достаточно ли интересно то, что вы предлагаете в своей раздаче, чтобы получить количество подписчиков, о котором вы просите. 

2. Почему это ваши цели? (т. е. действительно ли они помогут вам достичь общих целей в сфере искусства?)

Имейте в виду, что у разных художников будут разные цели! Ваша цель продать работу? Получить больше подписчиков в Instagram? Зарекомендуйте себя как профессионального художника или влиятельного лица? Установить долгосрочные коллекторы? Создать чувство доброжелательности к вашему бизнесу? Повысить местное арт-сообщество? 

Да, в наши дни накрутка подписчиков в Instagram может показаться чем-то вроде того, что нужно делать, но если ваша общая цель — продавать произведения искусства, и вы видите, что вы , пропустите розыгрыш в Instagram и попробуйте провести мозговой штурм, как вместо этого побудить людей подписаться на вашу рассылку.

Если вы когда-нибудь начнете сомневаться, находитесь ли вы на правильном пути, всегда возвращайтесь к основным целям, которые вы ставите перед своим арт-бизнесом, и спрашивайте себя, как эти более мелкие цели помогут вам двигаться к ним.

3. Какие маркетинговые методы помогут достичь вашей целевой аудитории и достичь этих целей?

Если есть только один маркетинговый принцип, который вы запомните на всю жизнь, то это должна быть концепция «целевой аудитории»! И это следует простой логике: проще всего продать свое искусство людям, которые хотят его купить. Гораздо труднее изменить мнение людей, которые этого не делают. Итак, почему бы не сэкономить много времени и усилий, ориентируясь на первую группу?

Каждый бизнес в мире продает , люди, которые с наибольшей вероятностью купят их продукт или услугу. И у этих покупателей есть некоторые общие черты, будь то возраст, доход, местоположение, личность, симпатии и антипатии, образ жизни, культура, ценности и т. д.

На самом деле, эта личность покупателя влияет на то, что вы должны им продвигать, как, когда, где и так далее! Подумайте о чертах людей, которые полюбили бы и забрали бы вашу работу прямо сейчас, и сделайте это. . Как вы можете связаться с ними и общаться с ними, чтобы они действительно купили ваши работы?

Составьте список и проверьте его дважды

Прежде чем приступить к праздничному маркетингу, вам нужно рассмотреть еще несколько вещей. Во-первых, не забудьте продвигать свою акцию! Расскажи о своем праздничном событии, создай праздничное настроение и заставь его звучать так же волшебно, как и на самом деле! 

Никогда не помешает ясно и с энтузиазмом объяснить преимущества, которые ваше произведение принесет в жизнь вашей аудитории. Не забывайте всегда быть подлинным и действительно удваивать ставку, если эта акция особенная или достаточно большая для стимула для участия. 

И, наконец, убедитесь, что процесс покупки проходит гладко и никому не мешает завершить покупку. 

Как правило, у праздничных покупателей есть много вариантов, но мало свободного времени. Они не хотят тратить время на веб-сайт с неработающими ссылками, неуклюжим процессом оформления заказа или отсутствующей информацией о цене, размерах, носителе и т. д. 

Создайте четкие описания того, что продается, как это купить и простые способы связаться с вами. Это помогает притвориться, что вы являетесь покупателем, пройти через процесс самостоятельно и трижды проверить, что покупка произведений искусства у вас — это легкий ветерок. Тогда вы будете готовы продвигать свое искусство!

Готовы проявить творческий подход к праздничному художественному маркетингу? 

Начните с забавных идей из этого списка:

• Присоединяйтесь к другим производителям и малым предприятиям в вашем районе, чтобы создать праздничную подарочную корзину с вашими товарами и услугами для всех тех, кто хочет поддержать местных жителей в этом сезоне (плюс, только подумайте обо всей перекрестной рекламе!)

• Привлекайте подписчиков с помощью тематических розыгрышей в Instagram, таких как «Обратный отсчет до Рождества», «Горящие чулки» или «8 дней Хануки». )

• Приводите людей в свою художественную студию (конечно, социально дистанцированных и в масках) с обменом орнаментом / печеньем / праздничным искусством. 

• Улучшите свой бизнес и местное сообщество, устроив общегородскую охоту за мусором на открытом воздухе (например, спрятала свои красивые выдувные из стекла яйца и тыквы по всему городу на Пасху и Хэллоуин и периодически рассылает фото-подсказки на Facebook, чтобы местные жители соревновались в том, чтобы найти их первыми!)

• Распространяйте добрую волю, жертвуя на благотворительность каждую праздничную покупку вашего искусства.

• Упростите процесс совершения покупок, создав на своем сайте или в блоге руководство для покупателей к праздникам, в котором идеи подарков сгруппированы по цене, получателю, ассортименту и другим темам.

• Увеличьте вау-фактор с помощью подарочных наборов, группируя меньшие части, чтобы сделать большую или настраиваемую упаковку.

• Предлагайте подарочные карты/сертификаты для своих работ — проверенный и надежный способ получения предоплаты!

• Создавайте интриги и подписывайтесь на специальные праздничные предложения только для подписчиков вашей рассылки

• Предоставьте сезонную скидку на комиссионные в следующем месяце или специальный праздничный набор произведений искусства (только будьте осторожны, чтобы не !)

• Добавьте забавные дополнения, чтобы стимулировать покупки, например небольшие украшения или открытки с вашими произведениями искусства. И еще больший плюс? Вещи, которые покупатели экономят время в этот праздничный сезон, такие как подарочные бирки ручной работы или возможность получить подарки, поставляются в подарочной упаковке.

• Покажите, насколько вы заботитесь о клиентах, обеспечив обслуживание клиентов, которым мог бы гордиться сам Санта (например, рукописные благодарственные письма к каждой покупке, еще более быстрое время отклика, календарь доставки, чтобы гарантировать, что подарки будут доставлены вовремя, и т. д.)

• Заявите о себе как о влиятельном человеке, переупаковав уже созданный вами контент в подарочный набор или предложив его по специальной праздничной цене. (Сделайте электронную книгу из старых сообщений в блогах, объедините свои видео в онлайн-продажу семинаров, список можно продолжить!)

• Создайте шумиху, создавая или рисуя на пленэре на праздничных мероприятиях на открытом воздухе, таких как освещение деревьев, праздничные ярмарки или мастерская Санты.

• Расширьте свои предложения, превратив свое искусство во что-то еще и используя для создания календарей, товаров для дома, одежды и т. д.

• Используйте числа из «12 дней Рождества» или обратного отсчета до Нового года, чтобы скромно похвастаться своими любимыми моментами или успехами, достигнутыми вашим арт-бизнесом в этом году.

• Приветствуйте заказы, которые не смогут быть доставлены к Рождеству, создав и отправив части, которая находится в пути для покупателей, чтобы все еще упаковать и подарить день!

Этот список — только начало!

Праздники — фантастическое и потенциально довольно прибыльное время года для продажи ваших произведений искусства, но у вас уже есть достаточно дел в вашем списке дел, и вы хотите, чтобы они действительно учитывались. 

При мозговом штурме идей праздничного маркетинга всегда думайте о своих целях в первую очередь, а уже потом о забавных вещах, которые вы можете сделать для их достижения. Ставьте перед собой SMART-цели, чтобы не сбиться с пути и провести веселую и яркую праздничную акцию.

Что бы вы ни выбрали, помните, что в будущем всегда есть возможности для совершенствования. Настройте себя на будущий успех, записывая свои продажи в систему инвентаризации произведений искусства, например (включая то, что сработало и что не сработало при маркетинге вашего искусства в этот праздничный сезон). Эти идеи дадут вам отличную основу для развития в следующем году вместо того, чтобы начинать с нуля!

Запомните эти советы, и скоро вы почувствуете праздничное настроение!