Демистификация арт-консультанта

Каковы преимущества сотрудничества с арт-консультантом при создании коллекции?

Если вы только начинаете коллекционировать произведения искусства или даже собираете их уже много лет, возможно, вы ломаете голову над тем, чем занимается арт-консультант и почему вы можете его нанять.  

Мы расскажем, почему поиск и использование арт-консультанта может быть хорошей идеей и на какие возможности следует обращать внимание при его выборе.

Художественные консультанты – это проводники.

Арт-рынок огромен и постоянно меняется. По словам таких коллекционеров, как Дженни Маллен из Далласа, «может быть трудно идти в ногу с рынком искусства и знать его все».

Существует не один арт-рынок. Их множество, в том числе специализированные нишевые рынки.

Арт-консультанты (или арт-консультанты) помогают своим клиентам ориентироваться в этом сложном пространстве, предоставляя экспертные знания и ценные отношения. Коллекционеры произведений искусства обращаются к своим арт-консультантам не только за обучением и информированием, но и за помощью в разработке продуманной и последовательной стратегии коллекционирования в рамках набора финансовых параметров.

Клейтон Пресс говорит, что «Арт-консультанты могут быть верными и надежными проводниками. Они могут помогают избежать неопределенности и трудностей, особенно в отношении к произведениям искусства, которые могут быть или не быть подлинными или желательными как с точки зрения культурной, так и экономической ценности».

Консультант по искусству поможет вам приобрести произведение искусства, а также даст ценные рекомендации, когда дело доходит до покупки произведений искусства, включая страхование и установку. Вы можете узнать больше о том, как арт-консультанты помогают защитить вашу коллекцию .

Полезно хранить и управлять информацией, которую ваш консультант по искусству предоставил вам, в онлайн-системе управления запасами произведений искусства, такой как . Это рекомендуется для целей страхования, а также для планирования наследия.  

Художественные консультанты являются педагогами.

Многие люди утверждают: «Я знаю, что мне нравится».

По словам Клэя, «вы не узнаете, что вам нравится, пока не узнаете, что там есть». Клэй продолжил: «Концентрация внимания короткая и зависит от дизайна, социальных сетей и молвы». Он советует более медленный, вдумчивый личный подход к изучению искусства.  

Работа со знающим консультантом по искусству не только обогащает опыт коллекционирования произведений искусства, но и улучшает понимание объекта, его контекста и истории художника.

Брайан Батлер, владелец галереи, говорит, что ему нравится видеть, как арт-консультанты участвуют в более широком разговоре со своими клиентами. Консультанты по искусству учат новичков, как смотреть и думать об искусстве, а не просто делать покупки на арт-ярмарке. «Эти типы арт-консультантов имеют решающее значение для построения нашего бизнеса, и не только с точки зрения продаж. Вы хотите, чтобы коллекционеры страстно собирали искусство и продолжали этот процесс».

И Дженни говорит, что ей нравится работать с художественным консультантом, потому что это расширяет ее знания и поддерживает процесс обучения. «Они приносят мне возможности, о которых я иначе не узнал бы».

Арт-консультанты – это сваты.

Консультанты по искусству могут помочь вам расширить вашу сеть контактов в культурном, коммерческом и социальном плане. Они создают социальные и культурные возможности, в которых могут участвовать их клиенты, например, частный просмотр в музее или галерее или встреча на художественной ярмарке.

Консультанты по искусству также предоставляют доступ к мероприятиям и возможностям, таким как художественные ярмарки. Дженни рассказала, что Клей помог ей выйти на рынок искусства. Он научил ее, как «устроить художественную ярмарку», потому что она находила их очень пугающими.

Кроме того, хорошие арт-консультанты предпочитают длительные отношения, а не разовые покупки. Тем не менее, конкретные покупки произведений искусства или инвестиции, сделанные через арт-консультанта с хорошо развитой сетью, могут быть случайными. Они здесь, чтобы помочь вам построить прочные отношения на арт-рынке, будь то их собственные отношения с вами или отношения с другими художниками и профессионалами в области искусства.

Арт-консультанты похожи на психиатров.

По словам Брайана, «лучшие арт-консультанты вводят своих клиентов в курс дела, чтобы они могли делать это самостоятельно и сами могли отправиться в приключение». Этот процесс может занять несколько лет, развиваясь благодаря интересу коллекционера и затратам времени.

Консультанты по искусству также помогают успокоить страхи коллекционеров перед покупкой не того произведения искусства. Брайан видит много беспокойства по поводу покупки правильной вещи.

«Вы можете собрать потрясающую коллекцию за 50 лет. Не обязательно делать это за два дня. Есть много людей, которые хотят всего этого сейчас, но это процесс, и арт-консультант дает вам инструменты, чтобы уверенно продолжать этот процесс в течение многих лет».

Художественные консультанты – ученые.

Исторически сложилось так, что лучшие и самые успешные консультанты по искусству были невероятно прилежными. Они проводят много исследований и глубоко задумываются о том, что значит собрать коллекцию произведений искусства.

Советник по искусству должен был продемонстрировать стипендию. По словам Клея, табличка на двери или имя на веб-сайте не является квалификацией. Экспертиза не просто важна, она обязательна.

Клэй также продолжает, что консультанту по искусству необходимы как знания в области истории искусства, так и деловые навыки, такие как финансовый анализ и талант ведения переговоров, чтобы проложить четкий путь на рынке.

Арт-консультанты как специалисты: преимущества

Многие коллекционеры и профессионалы на арт-рынке согласятся, что арт-консультант должен иметь опыт в искусстве, который может быть широким или очень узким. Например, консультант по искусству может специализироваться на послевоенном американском искусстве, тогда как другой может сосредоточиться на конкретном искусстве коренных народов из верхнего течения реки Сепик в Папуа-Новой Гвинее.

Каковы преимущества работы со специализированным арт-консультантом?

По словам Клея, «вы получаете усовершенствованные и подтвержденные знания и опыт. У вас нет кривой обучения, как у универсалов. Наш опыт осязаем и незамедлителен, поэтому вы максимально используете свое время и ресурсы».

Он продолжает: «Вы не идете к бухгалтеру, чтобы поставить диагноз колену. Точно так же вы не пойдете к специалисту по доколумбовому искусству, чтобы понять, что происходит в современном афроамериканском искусстве».

Коллекционеры вроде Дженни ценят точность арт-консультанта. Она ищет сосредоточенность и способность углубляться, потому что именно так она хочет собирать. Ей не нужна эклектичная коллекция; она хочет, чтобы это было сплоченным. «Приятно иметь кого-то, кто знает диапазон, который мне нужен. Я больше доверяю своему художественному консультанту и чувствую себя более комфортно, зная, что мы сходимся во взглядах и придерживаемся общей точки зрения».

А с точки зрения Брайана: «Если вы хотите купить и собрать коллекцию, хорошо быть конкретным. Это демонстрирует любопытство и знания».

Совет по поиску арт-консультанта.

Хорошо, вы проданы, вы хотите работать с арт-консультантом. Теперь, где вы найдете один?

Клэй рекомендует позвонить в известную художественную галерею или, если вы связаны с музеем, попросить рекомендации.

Но важно быть как можно более конкретным в том, что вы хотите делать, собирать или инвестировать, и какой вид искусства и художественный опыт могут представлять интерес.  

Как оплатить услуги арт-консультанта.

Брайан рекомендует платить консультанту по искусству гонорар за выполнение его работы — «таким образом, у каждого есть шкура на кону» — и они не основывают свои советы на том, какой будет комиссия. Скорее, они основывают свои советы на том, что лучше всего подходит для коллекции.

Вы можете заплатить немного больше с гонораром, но, по словам Брайана, «вы получаете консультанта по искусству, который будет ходить от галерей до аукционов от вашего имени в поисках того, что объединит вашу коллекцию. Это стоит того.»

Если вас не устраивает стоимость услуги арт-консультанта, будь то ежегодная плата, комиссионные или авансовые платежи, Клэй напоминает нам, что арт-консультант — это профессиональная услуга, и предлагает вам подумать, стоит ли вам вести переговоры. с вашим CPA, адвокатом или психологом. 

Узнайте больше о роли арт-консультанта в .