9-шаговое руководство по маркетингу вашего искусства без продажи

Как творческий человек, вы постоянно стремитесь найти свой подлинный и настоящий голос.  

Вы, вероятно, чувствуете себя уязвимым, когда выставляете свою работу на обозрение, и понятно, что вы хотите, чтобы она могла говорить сама за себя. Вы не хотите объяснять кому-то, почему они должны покупать ваше искусство, и опасаться, что вы можете показаться «продающим», напористым или отчаянным, когда вы это сделаете.

К сожалению, ваша работа не говорит сама за себя.

Вам нужно научиться объяснять свою работу и связывать ее с аудиторией, чтобы добиться успеха в своем творческом бизнесе.

Умение писать и говорить о своем искусстве таким образом, чтобы потенциальные клиенты, клиенты и коллекционеры могли признать его ценность, помогает потенциальным клиентам понять, почему им нужны ваши произведения искусства в их жизни. Вам нужно учиться маркетингу.

Вот девять шагов, которые помогут вам сделать это:

Знайте свою целевую аудиторию.  

Знаете ли вы, кто, вероятно, будет вашим лучшим клиентом?

Кто станет одним из ваших самых больших и восторженных поклонников?

Это определенная возрастная группа, пол, класс, раса и т. д.?

Есть ли у них особые интересы, такие как дикая природа, садоводство, яркие цвета, интересные истории, природа и т. д.?

Чем больше вы знаете о людях, которые любят вашу творческую работу, тем легче вам будет установить с ними контакт и продавать им. Подумайте о своем идеальный клиент и то, что ему нравится и зачем их привлекает ваша работа.

Узнайте, где собирается ваша целевая аудитория. 

Знание вашей целевой аудитории также включает в себя исследование мест, где собираются эти люди, как онлайн, так и офлайн. Зная, где они собираются, вы можете отправлять свои маркетинговые материалы в эти места, чтобы связаться с ними. Лучшие маркетинговые материалы не принесут вам никакой пользы, если ваши идеальные клиенты их не увидят. Так что размещайте свой маркетинг в местах, где они, скорее всего, заметят их больше всего.

Пишите одному человеку. 

Теперь, когда вы знаете своего идеального клиента и знаете, где его найти, вам нужно нацелиться на него в своем письме.

Вы продаете им, в частности, потому что они будут теми, кто будет больше всего заботиться о вашей работе. Когда вы пишете свои маркетинговые материалы, это ваш шанс обратиться к ним напрямую. Так что не пишите так, как будто вы пишете всем, пишите этому человеку в частности, как я сейчас делаю. Я не пишу всем, я пишу являетесь и пытаюсь помочь являетесь я знаю, что у вас есть особая проблема, связанная с маркетингом вашей творческой работы.

Используйте истории для вовлечения. 

Истории волшебные. Используйте их всякий раз, когда вы можете в вашем маркетинге.

Истории более привлекательны для вашей аудитории, а значит, они будут уделять больше внимания. Они также более эмоциональны по своей природе и будут на более глубоком уровне общаться с вашей аудиторией. И они более запоминающиеся, а это значит, что ваша работа будет более запоминающейся, и эти люди будут с большей вероятностью рассказывать о вашей работе своим друзьям, распространяя молву.

Истории могут быть о конкретном произведении, которое вы создали, о том, почему вы выбрали именно его, о том, как вы стали художником, кто вас вдохновляет, почему вы выбрали тему и т. д.

Пишите убедительно. 

Маркетинг основан на убеждении.

Вы пишете или разговариваете с людьми о своей работе, чтобы попытаться убедить их купить ее, поделиться ею или воспользоваться вашими услугами. Для этого нужно писать убедительно. Вы не можете просто перечислить факты или сказать, купить это. Вместо этого вам нужно использовать их эмоции, чтобы связать их с работой и пообещать им, что они получат какую-то выгоду от своей покупки.

Сосредоточьтесь на НИХ. 

Ваш творческий процесс связан с вами.

Ваша работа о вас и о том, как вы видите мир. Но не заблуждайтесь, ваш маркетинг — это ваша аудитория. Все в вашем маркетинге должно быть сосредоточено на вашем потенциальном клиенте и на том, что это для него значит. Вы упоминаетесь в своих маркетинговых материалах только потому, что их интерес к вам.

Расскажите о преимуществах. 

Как я уже сказал выше, ваша работа не может говорить сама за себя.

Но если вы узнаете о своей аудитории и сможете затем поговорить с ними о том, почему они должны покупать вашу работу, вы начнете делать больше продаж. Свяжите это с их эмоциями, и если предмет сделает их счастливыми, заставьте их понять, что они не могут жить без него, и они захотят видеть этот предмет каждый день в своих домах, чтобы он продолжал делать их счастливыми. каждый день.

Или, возможно, то, что вы делаете, имеет более прямую выгоду, например, одеяло или шарф ручной работы. В этом случае можно говорить об эмоциях, стоящих за дизайном и цветовой гаммой, а также акцентировать внимание на пользе сохранения тепла в качественном продукте, высококачественных материалах, уникальном дизайне и т. д.

Рекомендую, не продам. 

Все еще боретесь с мыслью, что можете показаться напористым или продажным?

Вот вам хитрость: вместо того, чтобы пытаться что-то продать, притворитесь, что вы рекомендуете это другу.

Не обращайте внимания на то, что вы собираетесь заработать деньги на сделке, если они купят ее и попытаются связать ее с этим покупателем или клиентом. Когда вы рекомендуете ресторан или книгу другу, вы делаете это не ради денег, вы делаете это, чтобы помочь им испытать то, что вы считаете замечательным. Ну, это именно то, что вы делаете со своими произведениями искусства. Поэтому начните рекомендовать его вместо того, чтобы пытаться его продать, сосредоточившись на том, почему он может им понравиться и почему он сделает их жизнь лучше.

Используйте призыв к действию.  

Вы видели их в конце каждого информационного бюллетеня, рекламных роликов и маркетинговых материалов, адресованных вам. Это кнопки и фразы «Позвоните сейчас» или «Купите наш выбор здесь».

Причина, по которой они так часто используются? Потому что они работают.

Иногда людям нужно небольшое напоминание о том, что вы от них хотите. Так что дайте им быстрый призыв к действию, сказав что-то вроде «Посмотрите новую серию здесь» в виде кликабельной ссылки или «Посетите мой веб-сайт, чтобы узнать больше» и т. д. Сообщите своей аудитории, какой следующий шаг вы хотите сделать. их принять, и сделать так, чтобы им это было как можно проще.

Например, вот один:

Узнайте больше об арт-маркетинге, заявлениях художников, письменных предложениях, обращении к средствам массовой информации и многом другом в последней книге Коррины из ее серии статей об арт-бизнесе: 

Затем присоединяйтесь, чтобы общаться с коллекционерами произведений искусства и любителями искусства со всего мира.