13 вещей, которые можно и нельзя делать, чтобы выделиться на арт-ярмарке

С художником за художником, выстроившимися вдоль проходов, трудно выделиться на художественной ярмарке. 

Как вы можете конкурировать со всеми этими стендами?

Выделиться может быть проще, чем вы думаете. Презентация и профессионализм могут оказать большое влияние на клиентов вашей арт-ярмарки.

Нужна ли вам помощь в привлечении покупателей произведений искусства к вашему стенду или в совершении продаж тем, кто заходит, следуйте этим советам, чтобы достичь своих целей на художественной ярмарке.

Хорошо представьте свой стенд

Лучший способ заманить потенциальных покупателей на ваш стенд — это хорошо выглядящая обстановка.

Инвестируйте в качественную красочную вывеску с вашим именем или логотип арт-бизнеса. Затем организуйте свое искусство стратегически, выставляя свои лучшие произведения в местах, которые привлекут внимание людей, проходящих мимо или просматривающих на расстоянии.

Вы даже можете повесить небольшие награды, которые продвигают ваш опыт. И стенды на художественных ярмарках не должны обходиться в кругленькую сумму. Проверьте это.

Не ешь и не читай (мы знаем, мы тоже любим поесть)

Люди могут подумать, что они перебивают или как будто вы не вкладываетесь в ярмарку, если вы едите или читаете. Обучение карьере художника . Не волнуйтесь, мы не предлагаем голодать весь день. Вам нужно пропитание, так что просто выйдите на улицу или за будку, чтобы быстро перекусить.

Выглядеть приветливо

Помимо приветливого внешнего вида вашего стенда, вы должны выглядеть дружелюбно и внимательно, улыбаясь, держа руки на боку, готовые приветствовать клиентов. В противном случае они могут чувствовать себя некомфортно в вашем пространстве.

предлагает вам пригласить гостей в свою стихию, проведя демонстрации или нарисовав перед стендом.

Не отступайте от друзей и семьи

Несмотря на то, что поддержка семьи и друзей обнадеживает вас в том, что может быть стрессовым событием, помните, что ваша цель — продать свои работы. Еще один совет от : не заполняйте свой стенд поддержкой до такой степени, что прохожие не смогут просмотреть и поболтать с вами о вашем искусстве.

Знай свою аудиторию

Почему бы не облегчить себе процесс продажи? Кэролин Эдлунд из Artsy Shark советует .

Изучите, на какой стиль и цену реагируют посетители художественной ярмарки, чтобы ваше искусство не было чем-то, что они должны передавать. После того, как вы выбрали идеальную художественную ярмарку, лично пригласите поклонников в свой список рассылки, предложите и попросите их передать приглашение заинтересованным друзьям.

Чем больше заинтересованных потенциальных покупателей, тем лучше!

Не загромождайте свое пространство

Между мебелью и искусством слишком много на вашем стенде может ошеломить ваших клиентов. Не блокируйте доступ к своему искусству ненужными столами и не загромождайте свое пространство каждым произведением искусства, которое вы когда-либо создавали, рекомендует .

Клиентам легче принять решение, когда их выбор ограничен. Украсьте свой стенд яркой и чистой эстетикой, разместив поблизости больше произведений искусства, чтобы украсить стены.

Действуйте профессионально

Помните: чтобы вас воспринимали всерьез, вы должны быть профессионалом. Это включает в себя все, от просьбы подписать книгу посетителей (которая можно использовать в будущих маркетинговых целях), чтобы оставаться позитивным в любой ситуации. Большинство гостей очень хвалебны, но не всем может понравиться ваш особый стиль. Оставайтесь понимающими, отвечайте доброжелательно и никогда не жалуйтесь на свои проблемы в этот день.

Кроме того, проверьте это, чтобы справиться с неловким комментарием «Ваше искусство слишком дорого».

Не перегружайте своих клиентов

Если потенциальный покупатель, жаждущий узнать больше о вашем вдохновении, заговорит с ним, отлично! Но некоторые люди могут не захотеть участвовать в болтовне и предпочли бы свободно просматривать ваше искусство в своем собственном темпе. Постарайтесь читать толпу, а если сомневаетесь, откиньтесь на спинку кресла и дайте им знать, что вы готовы ответить на вопросы.

Хотите больше советов по продажам? Узнайте, как продавать на .

Делайте больше, чем просто говорите «спасибо» (начните разговор!)

«Спасибо» не должно быть вашим единственным ответом на комплименты. Почему? На этом разговор заканчивается.

Ваш клиент открывает вам дверь для обсуждения, поэтому вместо того, чтобы просто ответить «спасибо», перейдите к рассказу о себе и своем . Это создает эмоциональную связь с произведением, которое клиенты, вероятно, запомнят и оценят.

Не продавайте свою работу, не упаковав ее должным образом

Вы так усердно работали над изготовлением и продажей своей вещи, что не хотели бы, чтобы она повредилась по дороге домой.

Будьте готовы к тому, что покупатель будет ожидать от вас упаковки нового товара.

Если вы этого не сделаете, они могут сказать, что это не стоит усилий, и вы можете потерять свою продажу. Вместо этого обеспечьте своим покупателям отличное обслуживание клиентов, чтобы они распространяли хорошую информацию о вашем арт-бизнесе.

Берите кредитные карты

Было бы обидно проиграть продажу только потому, что вы не умеете принимать кредитные карты. Если у вас есть смартфон, Square — популярное решение, которое даже отправляет вам бесплатное устройство для чтения кредитных карт. Вы просто вставляете его в свой телефон, ваш клиент проводит пальцем и подписывает, а вы получаете свои деньги через простое в использовании приложение! Узнать больше о площади .

Не забывайте выражать благодарность

Не забывайте искренне благодарить своих клиентов. вспоминает: «Я часто получаю большее признание от тех, кто продал мне вещь за 25 долларов, чем за 250 долларов. Это просто неправильно. В следующий раз я с большей вероятностью вернусь к художнику, который оценит мой бизнес».

Имейте визитные карточки

Поддерживайте отношения с вашими довольными клиентами. Независимо от того, просите ли вы их оставить отзыв, когда они установили ваше произведение, или поделиться информацией с другими, профессиональные и творческие визитные карточки — прекрасный способ наладить связь для будущих продаж произведений искусства. Узнайте секрет эффективных визитных карточек . Не забудьте захватить и их визитки! отправив благодарственные письма или приглашения на следующее шоу.

Теперь вы можете взяться за любую художественную ярмарку.

На арт-ярмарках и фестивалях присутствует так много талантливых конкурентов, и вам нужен способ выделиться. С того момента, как потенциальные покупатели увидят ваш стенд, и до последнего слова благодарности после продажи вашего искусства, соблюдение этих рекомендаций поможет вам сделать все возможное на следующей художественной ярмарке.

Хотите найти свою следующую художественную ярмарку? Проверить а также .