Jak začít licencovat umělecká díla

O našem hostujícím bloggerovi: umělec a umělecký obchodní konzultant z Raleigh v Severní Karolíně. Poté, co opustila únavnou korporátní práci, zjistila, že její vášní bylo pomáhat jiným umělcům uspět tím, že překlenula propast mezi tvorbou umění a vyděláváním peněz z umění. Má blog plný tipů na umělecké podnikání, od toho, jak vytvořit stránku portfolia в Práce s různými typy uměleckých klientů.

Sdílí své odborné rady, jak uzavřít licenční smlouvu na umění:

Jedním z nejzajímavějších způsobů, jak pro umělce vydělat peníze, je tisknout svá díla na produkty a prodávat je v maloobchodech. Procházet se oblíbeným obchodem a vidět své umění v regálech je vzrušující! To se děje prostřednictvím umělecké licence, která v podstatě pronajímá vaše umění producentovi.

SBÍRKY

Pokud se zajímáte o umělecké licencování, doporučuji sesbírat svá díla do několika malých sbírek. Často je obtížnější zaujmout producenta k použití jednoho z vašich děl než k použití malé sbírky vašich děl. Je tedy důležité, abyste si našli čas a dali dohromady kousky, které spolu fungují.

Budete potřebovat alespoň jednu sbírku děl, která do sebe zapadají (i když se nemusí shodovat), nejlépe deset až dvanáct uměleckých děl. Když výrobci ukážete deset uměleckých děl, říká se tomu Style Guide. Je to standardní věc v oboru. Licenční smlouvy můžete uzavírat bez jakýchkoli příruček stylu, ale pokud je máte, budete vypadat profesionálněji a pravděpodobněji získáte lukrativní licenční smlouvu.

AUTORSKÝ

Žádný renomovaný výrobce s vámi nepodepíše smlouvu, aniž by se ujistil, že máte na dané dílo autorská práva. To představuje problém pro mnoho umělců, protože registrace autorských práv může být drahá. Postupem času jsem zjistil, že je dobrým kompromisem zaregistrovat sérii děl jako „sbírku“ (ať už to vlastně sbírka je, nebo ne), než kterékoli z těchto děl ukážete producentovi ke kontrole.

Technicky by bylo možné počkat, až budou díla vybrána pro licenční smlouvu, ale proces registrace autorských práv v USA často trvá 6–8 měsíců. Mezitím jste možná vy a výrobce již vyjednali a uzavřeli oboustranně výhodnou smlouvu, kterou nemůžete podepsat, dokud tyto registrace neobdržíte. Takže tato cesta je tak trochu hazard. Stejně dlouho může trvat projednání smlouvy, ale jednání mohou být vedena předem, což může smlouvu zdržet nebo dokonce ohrozit obchod.

HLEDEJTE VÝROBCE

Samozřejmě se nemůžete dohodnout, když ani nevíte, na koho se obrátit. Je překvapivě snadné najít výrobce, pokud víte, kde hledat. Zde jsou mé tři oblíbené způsoby:

1. Ostatní umělci

Hledejte umělce se stejným cílovým trhem jako vaše umění. Jejich umění se nemusí shodovat s vaším, a to je v pořádku. Ale musí mít podobné publikum, jinak možná oslovujete výrobce, kteří si nebudou myslet, že vaše umění bude vyhovovat jejich prodejcům.

Když najdete tyto umělce, podívejte se na jejich webové stránky a zjistěte, zda mluví o společnostech, se kterými mají licenci. Pokud nic nenajdete, nebojte se jim napsat nebo zavolat. Umělci v licenčním světě obvykle nejsou tak bezhlaví jako mnozí umělci ve světě galerií. Bývají přátelštější a štědřejší vůči ostatním umělcům a mají pocit, že existuje spousta licenčních dohod, které je třeba obejít.

Můžete také vyhledat umělce na Googlu a najít produkty, které představují jeho umění, a zjistit, kdo tyto produkty vyrobil.

2. Google

Když už mluvíme o Googlu, výrobce najdete stejně snadno vyhledáním typu produktu, na který chcete své umění vytisknout. Když jsem například hledal „výrobce snowboardů“, na první stránce výsledků se zobrazilo několik seznamů oblíbených značek a výrobců snowboardů a také Mervin, oblíbený výrobce ekologických desek.

Možná si budete muset trochu pohrát s hledanými výrazy, ale můžete poměrně rychle najít výrobce používající tuto techniku ​​a procházet jejich webové stránky nebo jim zavolat, aby vám poskytli pokyny k odeslání vašeho umění k posouzení pro jejich produkty.

3. Jděte nakupovat

Můj oblíbený způsob, jak najít výrobce, je nakupovat. Projděte se po svých oblíbených obchodech a vyzvedněte si potraviny. I když u mnoha produktů s obrázkem není uveden výrobce, téměř vždy se dají najít nějaké informace k pokračování. Pokud si vezmete hrnek se skvělým designem a myslíte si, že vaše umění by na tomto hrnku vypadalo stejně dobře, můžete hrnek otočit a podívat se, jaké informace jsou na dně. Může to být jméno umělce (ačkoli je to vzácné), ochranná známka nebo jméno výrobce. Nebo tuto informaci najdete na obalu.

Ať najdete jakékoli informace, vždy je můžete nahrát na Google a pokusit se odtud zjistit více. Pokud například najdete značku, ale jste si jisti, že sama nevyrábí, můžete tuto značku vyhledat na Googlu a zjistit, kdo jsou její dodavatelé.

POSLEDNÍ RADY

Moje poslední slovo moudrosti, když začnete licencovat své umění, nikdy se nebojte zeptat. Zavolejte do společnosti, promluvte si s administrátorem. Nemusíte ani uvádět své skutečné jméno, pokud vás to znervózňuje. Zeptejte se jich, jak jim představit nové umění nebo zda vyrábějí své vlastní produkty.

Zavolejte umělci a zeptejte se ho, s kým licencují nebo jak se jim líbila spolupráce s výrobcem, o kterém si nejste jisti. Domluvte se s výrobcem, neberte jen první nabídku, kterou vám nabídnou – zeptejte se ho, co chcete.

Ne vždy dostanete vše, co byste chtěli, a někdy možná ani nedostanete odpovědi, ale ptát se nebolí a často může hodně pomoci.

Zahoďte své obavy a začněte jednat. Licencování není odvětvím, kde mohou uspět pouze ti nejelitnější a nejuznávanější umělci. Toto je odvětví, které odměňuje profesionalitu a práci, která se dobře prodává, takže každý umělec si může najít své místo a mít úžasný proud příjmů z licencí na umění.

Chcete se dozvědět více od Laury S. George?

Navštivte web, kde se dozvíte více o budování prosperujícího uměleckého byznysu, a přihlaste se k odběru jejího newsletteru. Můžete také kontaktovat Lauru pro další tipy a rady, jak uspět v kariéře v umění za vlastních podmínek.