» Art » Jak nastavit stabilní cenu za úspěch v prodeji umění

Jak nastavit stabilní cenu za úspěch v prodeji umění

Jak nastavit stabilní cenu za úspěch v prodeji umění Stabilní ceny jsou klíčem k úspěšnému prodeji umění. Jak ale své snažení a umělecká díla hodnotíte? Jak zvolit logický přístup?

Nejlepším řešením pro mnoho umělců je vybrat si cenový vzorec, který dobře vyhovuje vaší umělecké formě a vyhovuje fázi vaší kariéry. Vzorec vám může usnadnit život a také usnadňuje vysvětlení vašich cen potenciálním kupcům.

Zvažte jeden z těchto tří jednoduchých vzorců pro stanovení ceny vaší práce:

FORMULE 1: Čtvereční palec × částka v dolarech

autor a profesionální umělec vynásobí velikost svého obrazu - ve čtverečních palcích - odpovídající částkou v dolarech. Umělecká poradkyně a její manžel, umělec Drew Brophy, používají Laurieho techniku ​​k hodnocení jeho práce. Chcete-li získat čtvereční palce obrazu, vynásobte šířku obrazu délkou. Poté toto číslo vynásobte částkou v dolarech, která dává smysl pro vaši pověst a důvěryhodnost. Poté zaokrouhlete nahoru na stovky. Nakonec zdvojnásobte náklady na své materiály a přidejte je ke svému dolaru za čtvereční palec. To je 50 % provize, kterou si galerie obvykle účtují za prodej vašeho díla. Pokud ale neprodáváte z galerií, nepočítejte galerijní provizi.

Začínající umělci by měli zvážit účtování dostupnějších cen za své umění, zatímco zavedení umělci mohou účtovat vyšší sazby. Laurie si účtuje 6 dolarů za čtvereční palec. Začínala v rozmezí 2 až 3 dolary, když prodávala na festivalech umění pod širým nebem, a navýšila dolarovou částku, když začala pracovat s galeriemi. Ujistěte se však, že své kupující nepřeceňujete. Pro větší obrazy Laurie používá menší multiplikátor dolaru.

příklad pro obraz 18" široký, 24" dlouhý, multiplikátor 4 dolary čtvereční palce a materiálové náklady 100 $:

  1. (18" × 24") = 432 čtverečních palců  

  2. 432 čtverečních palců × 4 $ = 1,728 $.

  3. Zaokrouhleno na 1,700 XNUMX USD.

  4. 100 × 2 = 200 USD

  5. 1700 200 $ + 1,900 $ = XNUMX XNUMX $

VZORCE 2: (hodinová mzda × strávené hodiny) + náklady na materiál

Vaše cena by měla odrážet peníze a čas, který jste do její výroby investovali. Tento vzorec zajišťuje, že dostanete zaplaceno za každou hodinu práce a pokryjete náklady na své materiály. To je zvláště dobrý vzorec pro začínající umělce. Při rozhodování o hodinové sazbě se podívejte, kolik si srovnatelní umělci účtují za své umění. Pokud používáte tento vzorec a vaše cena je mnohem vyšší než jejich, zvažte snížení hodinové sazby.

příklad Pro umělce, který si účtuje 20 USD za hodinu, pracuje 15 hodin na dokončení díla a utratí 100 USD za materiály:

  1. 20 $ × 15 hodin = 300 $

  2. 300 100 $ + 400 $ = XNUMX XNUMX $

VZORCE 3: (Výška + Šířka) × Násobitel

Melissa Dinwiddie, umělkyně a blogerka, doporučuje ceny řádků v palcích, pokud máte obrazy v různých velikostech. V příspěvku pro hosty na webu vysvětluje, že je to dobrý přístup, protože je pro kupující velmi snadno pochopitelný. Ceny za čtvereční palec mohou být matoucí kvůli řadě velikostí. Například při použití multiplikátoru 2.50 USD za čtvereční palec bude váš nejmenší obraz (4×4 palce) stát 40 USD a váš největší obraz (32×32) bude stát 2,560 XNUMX USD. To může být obtížné vysvětlit potenciálnímu kupci a může je odradit. Stanovení cen v lineárních palcích je mnohem jednodušší.

příklad za obraz 4" x 4" za 20 $ za lineární palec:

  1. 4 + 4 = 8 lineárních palců

  2. 8 lineárních palců × 20 $ = 160 $

příklad za obraz 32" x 32" za 20 $ za lineární palec:

  1. 32 + 32 = 64 lineárních palců

  2. 64 lineárních palců × 20 $ = 1,280 $

Stanovení ceny vašeho umění se neustále vyplácí

Neustále oceňovat vaši práci má mnoho výhod. To vám umožní vybudovat důvěru a vytvořit vynikající pověst mezi kupujícími a sběrateli. Kupující rádi chápou, jak se umění cení. To vás také udrží v dobrých knihách vaší galerie.

Chcete vědět více? Šek .